武汉约有两三千送气工。

跟家乡送气工打交道，一两年不见面了，偶尔电话打过去，被告知打错了。后来知道，送气工的送气点转让了，连同电话号码一起转让，这是行规，送气点最值钱的资产是客户，送气工具和设备并不值钱，而客户资源浓缩在那个被客户记住的电话号码里。

于是，发现送气业是一个不断流转的行业：铁打的送气点，流水的送气工。

也就在两三年前，回乡见了送气大户小H，他说自己的送气点又转让了，一年里从每个月500瓶气左右做到1000瓶气左右，转让费涨了一倍。

其时，武汉送气业是一个不错的营生，接手一个月送气量千瓶左右的送气点，转让费在四五十万元。

追问他为何频繁转让送气点，他说出了心里的小秘密：送气点转让是以送气量定价的，自己有能力短时间把送气量做大，赚取送气点转让差价。

那些浸淫送气业已久，性格外向，思维活络，人脉资源广泛的送气工，长处在于做大客户资源；那些入行不久甚至刚刚入行的送气工，乐得摘成熟的果实，承接稳定的客户资源，只要液化石油气批零价格存在一定空间，就能获得稳定的送气收益，一个月送气量500瓶左右的送气点，一个人就能经营，一年毛利也有超10万元，比打工强一些。

对于送气点转让者来说，这是一道再简单不过的算术题，以25万元价格接手一个月送气量500瓶的送气点，一年后月送气量达到1000瓶，以50万元转让费出手，能赚取25万元转让利润，还能赚取一年经营利润。

武汉送气业内人士说，两三年前，月送气量千瓶上下的送气点，很容易转让出去，甚至有些供不应求。

不遂人愿的是，今年以来，一向市场稳定的武汉送气业晴转阴，月送气量千瓶左右的送气点，转让费剩下20万元上下，比前两年50万元左右的转让价少了一半还多，直接腰斩。

送气点转让费上不去，只能硬撑。熟悉武汉送气工的业内人士说，这次疫情发生后，生意差的送气工，下午或晚上坚持送外卖补贴家用；经济条件好的都在慢慢转行。

在送气行业辗转大几年的邱先生，走过云南昆明、贵州六盘水、四川西昌等地，最终回到家乡省城武汉。邱先生自称，在这里得罪了气霸，退出送气江湖，从那以后再也没碰液化气，做了其它行业，过得反而比做液化气好很多。

邱先生将送气业越来越难做归咎于转让费高得离谱，造成送气业利润高的幻象，诱惑了更多老乡参与。

邱先生说，送气工接手送气点的转让费太高，赚不赚钱都要强撑着，为了吸引新手接盘，以便快速转让出去，把自己的风险降到最低。于是出现了同行杀价现象，为的是做大送气量，以求转让时卖个好价钱。

他看到，许多同行教餐饮客户识别液化气重量和质量，将批发价如实告诉买主，博取对方好感，令液化石油气价格透明化，行业利润空间被压缩。更多送气点，为了博取送气量，以求高价转让，不惜降价抢客，送气量上去了，利润空间却急剧萎缩，最极端的情况是，送一瓶气只有5元钱左右毛利，令行业陷入恶性循环，将行业逼进死胡同，大家都在等下一个接盘侠。

当然，送气业界比较一致的认知是，随着大中城市城中村改造渐入尾声，管道气正在挤占瓶装气市场份额，加之餐饮业用瓶装气量减少，送气业相对过剩，走到了瘦身转型的关口，在僧多粥少的送气市场，送气点转让费泡沫正在消解，留给送气工的行业红利已经不多了。

2年前，长江日报披露，武汉市使用液化气的各类用户规模约90多万户，在武汉市能源结构中占有重要地位。除少数自提用户外，约90%以上的用户采用的是预约配送服务，武汉市从事瓶装气配送的送气工有2000多名，年送气规模达200万瓶。

试着问送气工规模有多大，武汉送气业界人士说，自己挂靠的一家燃气公司约有上千送气工，该公司约占据当地1/3市场份额,据此匡算，武汉送气工约有两三千人。

送气市场不景气，意味着许多送气工将渐次退出送气市场，给人到中年的送气工出了一道严峻的人生考题，去留之间，正在考验他们的勇气和决断。

2021-09-05