一个小微企业的成本账:原材料涨价3成,一年白干
2020-10-20 18:31:58
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小微企业对市场波动最敏感。

春江水暖鸭先知!

小微企业主对市场波动最敏感,因为规模小,成本收益摆在那,行情出现大幅波动,企业主就喊疼。

这不,珠三角一家熟悉的数码显示线路板生产企业,近期遭遇原材料大幅涨价,6月份以来原材料涨价约3成,企业利润被吞噬殆尽。

跟企业主N先生深度交流,我们之间有这样一段对话:

N先生:覆铜板涨价,纸箱也涨价,胶纸涨价,打包带涨价,包装膜、小标签都涨价。

我:涨价幅度大约多少?什么时候开始涨的?

N先生:原材料6月份开始涨了,累计涨幅大约30%。

我:什么原因涨价?

N先生:业内分析,有大公司为了第四季度业绩,拼命做库存,压经销商拿货,加上双11、双12和年底传统旺季即将到来。需求大了,相关行业带起来了,原材料供应商借机涨价。

我:你们行业主要原材料有哪些?

N先生:覆铜板,铜,锡,化工油墨

我:原材料为什么涨幅这么大?受供求关系影响吗?

N先生:在商言商,其实都可以理解大公司这些行为,谁强大谁有话语权,换作是我,我也会这样做,只能努力让自己更强大才不会被压榨。

我:你们线路板生产企业能跟涨吗?

N先生:我们单价没有什么变化,我们提价提不起来,有些甚至要降价。我们原材料源自大公司,大公司说提价就提价;终端也是大公司,单价低,数期长,最后就是压榨我们中间加工厂,可以理解为打劫、抽血。

我:你们遭遇的是双下游双重挤压?

N先生:控制基础原材料和控制终端的大公司,没有人可以轻易撼动他们的利益奶酪。原材料你必须准时给钱,不然不给你货;终端公司压你单价,压你货款,不接受不给你订单。

我:增加的成本怎么消化?

N先生:转嫁一部分供应商,转嫁一部分客户,自己啃一部分。因为人工、效率、房租水电、损耗、回款、原材料等等,都影响单价和利润,我们各环节压缩成本。

我:你们原材料成本占总成本多大比重?

N先生:大约65%。

我:原材料成本涨幅这么大,还有利润空间吗?

N先生:原材料成本是关键,但我们没有话语权,如果原材料价格不能降下来,今年等于白干了。

我:没有利润支撑,企业怎样保证正常运转?

N先生:希望客户可以准时付款,不要商业承兑或者银行承兑。

我:现在账期一般多久?

N先生:月结30至60天甚至90天,再给6个月银行承兑或者6个月商业承兑,平均6个月的承兑,有些还付支票。但是你没有办法,你不做有人做。

我:这么长时间占款带来的流动资金压力怎么化解?

N先生:大部分我们也是转给供应商,急钱用就去银行贴现,或者中介贴现。

我:供应商愿意承担压力?

N先生:有银行承兑收基本都愿意。

我:银行贴现和中介贴现利率分别多少?

N先生:贴现2个点左右,10万就要2000元。

我:银行贴现和中介贴现价格差距大吗?

N先生:价格差不多,主要看票面,中字头银行的票贴现便宜一点,如果小银行的就贵一点。中介5分钟可以给你贴,银行需要1至2天,收费基本差不多。上下差个几百一千元也不计较了,不急你不会贴现,贴现就是你急了。

我:行业希望上下游怎么做?

N先生:没有太多诉求,也不是你希望就可以解决的,自己看好自己的客户就好了,看好工厂安全就好了,难是难一点,只能适应行业,生存下去。

2020-10-20


 
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