连锁店开业半月就倒闭清货:套路卖货者的悲情营销?
2019-12-27 06:58:05
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方园堂万科朗润园店开业当月就清货

12月26日中午行经中山市兴文路万科朗润园小区,在五星级兴文市场西门口看到,空铺招租已久的原“乐丰源”水果店变身方园堂养生食材店,却打出“结业清仓”广告,大打悲情牌,现场看到有妇女一次购买569元养生食材。

客人问店老板为何不开店了,对方说店子开了大半个月,开业后完全没客。因为店址没选好,几个合伙人意见不统一,有2个合伙人不想坚持。

联想起一段时间来身边不少店子开了又关,有的店子挂牌转租无人接盘,知道眼下实体店生意难做。

方园堂顺景新一居店同样开业当月就清货

正在为方园堂老板出师未捷揪心,团委朋友下班后从3公里外的孙文东路发来一张同款照片,同样的方园堂养生食材店,同样的手写黄纸黑字,同样的“结业清场,全场3-5折”“不计成本,给钱就卖”“用最少的钱买最好的货”,突然感觉这方园堂不对劲。

一家叫卖干货汤料、参茸海味、花茶零食的连锁店,两家店仅相距3公里,同时采用同样营销方法“倒闭清货”,不能不让人怀疑这是套路卖货。

团委朋友直言不讳:“套路了。”

朋友说,顺景新一居这个店原来是鼻炎馆,开方园堂特产店一个月不到,就开始清货处理,看了我的朋友圈信息,感觉是一样套路。

很想知道同城还有没有方园堂养生食材店同步“倒闭清货”,想探究表象后面的内情。

10元3斤红枣看上去过于便宜

驻足店内的短暂时间里,看到门外“和田枣10元一包,买一送一”,还有一种红枣“10元3斤”,看上去的确便宜。

反观店内,都是白纸手写的价格牌,没有标注商品编码、品名、产地、规格、等级、价格等信息的商品标价签,更没有降价商品标价签,这样的标价方法,不应该是一家连锁店所为。

店内商品中,有标价99元一斤的当归片等高价药材出售,不免疑惑,当归这类中药材是否能作为食材在没有药品经营资质的食材店销售?谁来监管这类药材质量?

观察店门外个位价的商品与店内十位价甚至近百元价的商品,感觉门外特价商品更像是噱头,为的是制造跳楼价清货假象,利用人们贪小便宜的心理,诱导人们进店选购。

转而想到方园堂的“倒闭清货”成本,需要在黄金地段租下连锁店铺,短时间内聚敛人气,开店成本是一个大包袱。

以笔者对过去同城社区店的了解,一家三五十平方米的旺铺,接盘者往往要支付十多万元乃至数十万元顶手费,还要预付一定月份租金,并对店子进行全新装修,意味着开店成本不菲,开店者一般都做好了“守得云开见月明”的准备。

方园堂连锁店开业半月就“倒闭清货”,看上去是见势不妙就撤,但联系起方园堂的前身“乐丰源”闲置一段时间了,一直转不出去,旁边不远的一家小吃店挂牌更长时间也没有转租出去,不少路段许多街铺长时间闲置,知道属于街铺的一铺难求时代已经结束了,街铺顶手费多成了奢谈,不少租客只求尽快找到接盘侠卸下租金包袱。

从一铺难求到租客难寻,街铺空置现象愈演愈烈,恰恰为套路卖货者提供了低成本平台,他们可以利用长时间空置的“旺铺”,与出租心切的铺主签下短租协议,玩起开店即关店的戏码,以悲情营销请君入瓮,鱼龙混杂推销滞销商品,也不排除他们推销假冒伪劣商品。

于是希望,市场监管者出面打假,将“结业清仓”式套路卖货者清除出市场,还市场以诚信。

2019-12-27

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